2008年6月28日第76号

社長儲からんのはアンタのせいや

 

　　「社長儲からんのはアンタのせいや」（日本アシスト代表取締役　桂幹人氏）を読んだ。少し疑問な点もあるが、本音が書かれているように思う。
　　一読されても良いのでは？　簡単にまとめてご紹介します。

 

 （１）負け組みの共通項　　

　　　お客様が欲しいモノと会社が提供しているモノが

　　　ずれている 

（２）再生とは、

　　　会社自体も民事再生などの法的処置を取らないで

　　　再生すること　

　　　社長もそのまま 

（３）その為には　　

　　　①まず過去の成功体験を捨てて欲しい　　

　　　②トップが自分の会社を「どこまでにしたいか」

　　　　目標と着地点を明確にすること

　　　これらの固定観念を捨て去った企業だけが生き残る 

（４）我々がとる戦略は、

　　　同業他社の客を奪う戦術である。これだけ。 

（５）モノを売るための４原則

　　　（これをやることで勝ち組みになれる）　　

　　　①お客様の欲しい商品を　　

　　　②お客様の欲しい値段で　　

　　　③お客様の欲しい方法で　　

　　　④お客様の欲しい時間に提供すること　　プラス

　　　⑤自分の会社でしか買えない仕組みを作ること 

（６）お客様を支援すると考えると売上が伸びてくる　　

　　　自分達のお客様は誰かを明確にしろ