営業パーソーンの自己革新と営業スキルアップ

1 オリエンテーション

（１） あなたの人生はあなたが社長だ
（２） 人生は一回きり良い方に変わったほうが得だ

2 ２１世紀は優勝劣敗が明確になる

（１） 今は絶好のチャンス
（２） スピ−ドと行動力

3 経営の基本を再認識しよう

（１） 経営が成り立つかどうかはお客様次第である
（２） お客様をもっとよく知れ
　　　①お客様は自社をどう見られているか
　　　②お客様が商品やサ−ビスを購入する理由
（３） 自社からお客様を見る

4 まず自分を知ることが大事（個人ワ−ク）

（１） 交流分析とは
（２） エゴグラムをやってみよう
（３） 自分のタイプを認識し、長所と短所を自覚しよう

5 営業の基本と礼儀を身につけ品性を磨こう

（１） 「なぜ仕事をするのか」を認識する
（２） 営業の心構えの基本６つ
（３） 大人の礼儀を身につけよう
（４） 品性を磨こう

6 やる気の真髄を知ろう

（１） マルチナ＝ヒンギス（テニスプレ−ヤ）に学ぶ
（２） やる気を起こさせる８か条

7 こんな訪問になっていませんか

8 営業マンべからず集（嫌われる営業マン）

9 完全回収して一仕事が終わる

10 次期リ−ダ−になる為に自己革新を図れ